350名以上のデータサイエンティストが活躍するARISE analytics（以下ARISE）で、ビジネス開発を担うコンサルタントは、一体どんな仕事をしているのでしょうか？
今回はBusiness Development Division（以下BDD）でDivision Directorを務める山口さんに、部署が誕生した背景や、ARISEにおける役割、働く魅力など気になることをきいてみました！

BDDとは：戦略立案からデリバリまで一気通貫で支援するビジネスコンサルタント部隊！

━━━━━ARISEでビジネスコンサルタント部隊が誕生した背景や、ARISEにおける役割を教えてください。

KDDIとアクセンチュアのジョイントベンチャーとして、2017年に誕生したARISEですが、設立当初から2つのミッションを持っていました。

1つは、KDDIが保有する4,000万を超える契約のデータを活用し、KDDIやグループ会社のデータ・AI活用を推進すること、もう1つはそうして得た知見と実績をもとに、KDDIの法人のお客さまのデータ・AI活用を推進することでした。後者のミッションを達成するため、BDDが誕生しました。

ARISEではKDDI以外のお客さまに対して直接サービスの販売を行っていないため、ARISEが持つアナリティクス・AIに関する知見やコンサルティングサービスを提供するためには、KDDIの法人営業部隊に、ARISEのサービスを提案してもらう必要があります。そのための支援を行うことがBDDの役割です。

BDDでは、ARISEの売上向上に加えて、KDDIやグループ会社と一体となって、グループ全体のDX推進を支援するミッションを持っています。また、KDDI全体を見渡して、どうあるべきかの戦略を策定する上流工程から、ARISEやKDDIグループ各社の力を活用したデリバリまでのコンサルティングサービスを提供しています。

━━━━━各チームの業務内容について教えてください。

3チームあります。
1つ目に、Business Incubation Teamでは、AIやアナリティクスを競争力の源泉とした新規事業創出やサービス立ち上げの支援を行っています。事業構想や、業務のあるべき姿の定義など、0→1での支援を行っています。

2つ目に、DX Consulting Teamでは、KDDIの法人のお客さまへの提案活動を支援しています。売るべきソリューションの定義や、営業戦略の立案など、1→10での支援を行っています。

3つ目に、AI Implementation Teamでは、AIやアナリティクスの業務実装を通じて、KDDIグループの事業成長を支援しています。売上拡大など、10→100での支援を行っています。

部署全体で、約15名のコンサルタントが活躍しています。

提案の1000本ノックができる？！得られるスキル一覧

━━━━━ARISEでビジネスコンサルタントとして働くことで、得られるスキルや知見を教えてください。

3つあります。
1つ目に、クリティカルシンキングやコミュニケーションスキル、課題解決力など通常のコンサルティングスキルに加え、AIやアナリティクスといった先端技術に関する知見を得られることです。

2つ目に、提案スキルですね。ARISEではお客さまに対して提案する機会が豊富にあるため、他のコンサルティングファームでは上のポジションに昇進しないと身に着けることができない提案スキルを磨くことができます。また、一人ひとりに裁量があるため、自分で試行錯誤して、PDCAサイクルを回していくこともできます。自分の頭で考えて失敗するからこそ、理想と現実のギャップに気づいて成長することもあると思いますので、短期間で成長したい方にはおすすめの環境です。

3つ目に、親会社であるKDDIやアクセンチュアの事例を活用できるため、支援に迷った時も、過去の支援事例や成功要因などの知見を得ることができる点も魅力の１つですね。

━━━━━ARISEに入社して、山口さんが個人的に気に入っていることがあれば教えてください。

KDDI全体を見て、戦略から実行まで考えるなど、大きな仕事ができる点が気に入っています。他にも、AIやアナリティクスの知識が身につくこと、知見が豊富にあることなどありますが、もっとも気に入っているのは、人柄のよい方が多いことでしょうか。

社内の雰囲気がよく、積極的に知見を共有してくれる人が多いです。
困ったときに誰かに相談して、ゼロ回答ということはないですね。必ず誰かが拾ってくれるので。よろこんでgiveしてくれる人が多いのは、ARISEの良いところだと感じています。

こんな方を求めています！

━━━━━こんな人と一緒に働きたい！など求める人物像があれば教えてください。

素直で向上心溢れる方と働きたいですね。
素直な人は成長が早く、何か課題があっても、受け止めて、ステップアップできることが多いように思います。

また、チャレンジを楽しめる方にきていただけるとうれしいですね。
AIやアナリティクスの領域はどんどん新しい技術が出てきますし、KDDIやグループ会社の戦略も変化します。ARISEには、チャレンジできる環境がありますし、成功すればきちんと評価され、直ぐに昇進することができます。うまく環境を利用して成長していきたい方にはとてもよい環境だと思います。

最後に、周囲の人たちと協力しながら、チームで仕事ができる方を求めています。
ARISEはさまざまなKDDIの部署やグループ会社に入り込んで支援をしているため、会社全体、グループ全体など高い目線でみたときに、この事業がどうあるべきか、この組織がどうあるべきかなど、考える必要が出てきます。KDDIグループの法人のお客さまのDX推進を支援する時も同じで、グループ全体を見渡して、お客さまにベストな支援、実行体制は何かを考える必要があります。そのときに、お客さまとのやりとりだけではなく、ARISE社内、KDDI、グループ会社との人脈をもとに情報をとってくること、協力体制を構築できることが重要になるためです。

おわりに

ARISE analyticsでは、データサイエンティストに限らず、ビジネスコンサルタントなどさまざまな強みを持つ人たちが活躍しています。

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皆さまにお会いできることを楽しみにしています！

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